Post by nurnobisorker04 on Apr 24, 2024 4:06:43 GMT -5
El objetivo en SEO B2C y B2B es el mismo: ser encontrado en línea y convertir clientes potenciales en clientes de pago. Aunque las herramientas (incluida la investigación sólida de palabras clave, la construcción de enlaces y la creación de contenido) no son diferentes en ambas industrias, los desafíos en B2B son diferentes.
En este artículo, no sólo señalamos las diferencias en el SEO B2B, sino que también le mostramos cómo superar los desafíos.
Viaje del cliente más largo
El recorrido del cliente es el proceso por el telefonos de alemania que pasa un cliente deseado ( buyer persona ) hasta convertirse en cliente de pago y recomendador desde el primer punto de contacto con su empresa.
El recorrido del cliente en el sector B2B suele diferir del sector B2C en las siguientes características:
El recorrido del cliente en B2B es significativamente más largo.
En la decisión de compra B2B intervienen varias personas.
Las personas compradoras son mucho más específicas (no hay mercado masivo).
Por ejemplo, si se va a introducir un nuevo software en una empresa, se trata de una inversión muy costosa que debe considerarse cuidadosamente a largo plazo. Sin embargo, la persona que tiene el primer punto de contacto con su empresa rara vez es quien toma la decisión final.
Por ejemplo, si se va a comprar una máquina nueva para la producción, el director de producción se hace cargo de la investigación. En la decisión también participan los futuros usuarios, el director de compras y, posiblemente, incluso el director general. Todas las personas involucradas no sólo tienen diferentes antecedentes profesionales, sino que también están interesadas en información diferente (aplicabilidad, costes, formación), etc.
En este artículo, no sólo señalamos las diferencias en el SEO B2B, sino que también le mostramos cómo superar los desafíos.
Viaje del cliente más largo
El recorrido del cliente es el proceso por el telefonos de alemania que pasa un cliente deseado ( buyer persona ) hasta convertirse en cliente de pago y recomendador desde el primer punto de contacto con su empresa.
El recorrido del cliente en el sector B2B suele diferir del sector B2C en las siguientes características:
El recorrido del cliente en B2B es significativamente más largo.
En la decisión de compra B2B intervienen varias personas.
Las personas compradoras son mucho más específicas (no hay mercado masivo).
Por ejemplo, si se va a introducir un nuevo software en una empresa, se trata de una inversión muy costosa que debe considerarse cuidadosamente a largo plazo. Sin embargo, la persona que tiene el primer punto de contacto con su empresa rara vez es quien toma la decisión final.
Por ejemplo, si se va a comprar una máquina nueva para la producción, el director de producción se hace cargo de la investigación. En la decisión también participan los futuros usuarios, el director de compras y, posiblemente, incluso el director general. Todas las personas involucradas no sólo tienen diferentes antecedentes profesionales, sino que también están interesadas en información diferente (aplicabilidad, costes, formación), etc.